文章 返利的概念

　　“返利”是企业销售政策中不可或缺的内容，也是经销商十分关心的内容。顾名思义，“返利”就是供货方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。近年来，国内工程机械企业营销水平提升...

返利

赞同0  28浏览  0评论 van99 2022-12-27 20:50

文章 返利功能定位

　　返利具有两种特殊功能，即激励和控制，这两种功能是相辅相成的，二者之间是一种互动关系。 　　1． 激励功能 　　由于返利对经销商而言是一种额外利润收入，而且门槛要求不高，只要实现了销售就会有相应的返利，所以能够起到激励经销商的作用。 　　...

返利

赞同0  17浏览  0评论 van99 2022-12-27 20:50

文章 返利目的定位

　　1． 以提升整体销量或销额为目的 　　促使经销商提升整体销量或销额是返利最主要的目的，返利也因此常常与销量或销额挂钩，经销商随着销量或销额的提升而享受更高比例的返利。 　　2． 以完善市场为目的 　　实际上，这是返利发挥其控制功能的一种...

返利

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文章 返利形式定位

　　返利形式一般为现金或货物，二者只能取其一。 　　1． 现金 　　可以根据经销商的要求，以现金、支票或冲抵货款等形式兑现。如现金金额比较大，企业可要求用支票形式兑现。现金返利兑现前，企业可根据事先约定扣除相应的税款。 　　2． 货物 　　...

返利

赞同0  23浏览  0评论 van99 2022-12-27 20:50

文章 返利期间定位

　　工程机械产品属于单位价值高、销售周期比较长而市场需求量相对较小的产品，返利期间一般较长。 　　1． 现返 　　适合于特殊产品或特殊阶段的返利，可以单独存在，也可以与累计销量或销额返利并存。 　　2． 季度返 　　适合于销量较大的工程机械...

返利

赞同0  17浏览  0评论 van99 2022-12-27 20:50

文章 返利累计定位

　　本质上，返利就是针对一定期限内累计销量或销额而制定的。但随着市场竞争进一步加剧，经销商要求缩短返利期限的呼声越来越强烈，同时又想通过更长时间累计销量或销额来获得更高比例的返利。为此，一些企业采取了“现返＋季度返＋年返”或“季度返＋年返”...

返利

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文章 返利兑现限制定位

　　一般而言，返利能否兑现主要与经销商是否存在严重违规行为有关。目前，工程机械行业认定的严重违规行为有： 　　1.扰乱市场正常价格秩序； 　　2.跨区域销售； 　　3.违约销售竞争品牌产品； 　　4.销售假冒企业品牌产品； 　　5.假冒企业...

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赞同0  19浏览  0评论 van99 2022-12-27 20:50

文章 经典案例:百事可乐的返利政策

　　百事可乐公司对返利政策的规定细分为五个部分：年扣、季度奖励、年度奖励、专卖奖励和下年度支持奖励，除年扣为“明返”外（在合同上明确规定为1％），其余四项奖励为“暗返”，事前无约定的执行标准，事后才告知经销商。　 　　1.季度奖励：既是对经...

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赞同0  27浏览  0评论 van99 2022-12-27 20:50

文章 什么是返利？

返利的概念 "返利"是企业销售政策中不可或缺的内容，也是经销商十分关心的内容。顾名思义，"返利"就是供货方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。近年来，国内工程机械企业营销...

专业术语 返利

赞同0  39浏览  0评论 bigben 2023-03-11 23:09