文章 以客户成功为企业目标，企业才能成功

客户成功，企业才会成功，其闭环中又涉及员工成功。那么，企业如何从各层面搭建客户成功体系？ 客户成功（Customer Success）是SaaS圈近两年开始火起来的一个理念，百度百科上只有关于客户成功经理（Customer Success...

3年 SaaS企业 中级 客户成功

赞同0  34浏览  0评论 loveheart 2023-01-16 08:20

文章 企业级 SaaS 增长的 18 大关键指标

特殊的经营模式，使得企业级 SaaS 在产品、销售、市场营销、客户成功等方面更具挑战。这就需要我们监测正确的数据指标，搭建完善的数据指标体系，才能做出由数据驱动增长的正确决策。本文从Salesforce、HubSpot 等成功的 B2B 上...

2年 SaaS企业 关键指标 初级

赞同0  26浏览  0评论 ph排行 2023-01-16 10:12

文章 中小 SaaS 企业推广获客全攻略

根据现状选择合适的渠道和方式重点推进，花钱或者不花钱并不是衡量标准。 中小 SaaS 企业的获客招式分为两派——有钱派和有意思派。 巨头背景/不差钱的有钱派自然好理解，找金主爸爸要渠道要流量，或者疯狂砸广告就是了。虽然我也会吐槽这么做转化...

2年 SaaS企业 初级 获客策略 推广

赞同0  32浏览  0评论 蓝精灵 2023-01-16 17:42

文章 SaaS创业路线图（47）：从管理会计看SaaS企业经营的真相（上）

本文作者结合理论分析一下，SaaS企业经营中的几个重大决策问题。enjoy~ 我有一个会计专业的学位，但上周在中欧学了《战略管理会计》课，才真正理解了“管理会计”中成本分配、管理决策、组织设计和激励机制在企业经营实战中的关键作用。 究其原...

3年 SaaS企业 中级 管理会计 创业

赞同0  62浏览  0评论 a2843 2023-01-16 22:15

文章 SDR是创新还是过渡？

SDR团队在SaaS企业中能够连接市场和销售，拓展公司的业务体系，大热的SDR究竟该如何根据公司实际情况进行管理呢？ 今年以来，由CMO技能下沉引发了很多讨论，其中“要更直接地为业务绩效负责”成为主流声音。 而以此为前提，B2B企业（尤其...

3年 SaaS企业 SDR管理 中级

赞同0  17浏览  0评论 草莓妹 2023-01-16 22:23

文章 SaaS创业路线图（66）：SaaS企业的年度经营规划

最近与一位营收近亿的SaaS企业CEO交流，发现他们对2020年经营规划还缺乏清晰框架。估计到年底了，很多公司都有这个需求，我专门为大家写下这一篇。 一、SaaS企业的营收：新客户与老客户 作为统计目的的营收计算公式是：经营收入=新购收入...

3年 SaaS企业 中级 年度经营规划 创业

赞同0  30浏览  0评论 zhenblisa 2023-01-16 22:27

文章 从武侠的角度看SaaS：不同阶段应该修炼哪种武功？

编辑导语：SaaS企业在经营的过程中会经历不同的成长阶段，那么针对不同的发展阶段，企业管理者应该如何打好商业策略，以更好地契合业务场景，实现资源的合理分配？本篇文章里，作者对不同阶段、SaaS企业如何分配时间资源一事做了解读，一起来看。 ...

2年 SaaS企业 初级

赞同0  22浏览  0评论 jamesbon 2023-01-16 22:48