B/W模式的 四、身份模式

　　1、核心论断:消费者之所以优先选购你们公司的产品,是因为产品能够帮助他在自己和他人面前显露(理想中的)身份.

　　2、成功品牌不再满足于让消费者认同其品牌,而是让品牌赋予消费者某种身份.

　　3、产品能赋予人一种强大的身份

　　4、身份对一个品牌的成功意味着什么

　　5、基本战略模型

　　1)信条广告战略

　　原理:用一简明扼要,不合常规的信条(通常是一个短语)来标榜你们公司的品牌,让这一信条赋予消费者一种明显无误的身份.

　　焦点:信条越简单,越明确,越集中,它的效果就越好.

　　2)性格广告战略

　　原理:让你们公司的品牌有的放矢地传递目标顾客最渴望拥有的那种性格.

　　成功要素:

性格的魅力 性格的承受能力 真实性 性格的独立性 与产品的协调性

　　3)明星广告战略

　　原理:根据好莱坞通行的法则,把你们公司的品牌变成一个明星.

A,人物 B,环境 C,剧情

　　6、结论

　　显露身份是人的基本心理需要,或者为了证明自己,或者为了争取社会成就.

品牌也能传递关于其消费者身份的十分明确的信息. 营销成功的机会在于有的放矢地让品牌表现某种可爱的个性特征,以便请消费者"对号入座". 仅凭鲜明的个性(或者身份)是无法被人喜爱的,对人如此,对品牌亦是如此.

　　把握真正的身份广告战略:

　　A,产品层面

　　B,消费者层面

　　C,情景层面