B/W模式的 五、情感模式

　　1、核心论断:消费者之所以优先选购你们公司的产品,是因为他"爱"你们的品牌. 情感操纵着人的行为,强烈的情感有多种表达方式:

　　2、对产品的爱也可以没有止境

　　3、从同情到爱情的飞越

　　4、如何制造对品牌的爱

　　5、基本的战略模式

　　1)情感转移广告战略

　　原理:刺激消费者头脑中业已存在的"感情结",使之与你们公司的品牌融合在一起.

生理的感情结 文化的感情结

　　成功要素:

　　自然联系:看看在你公司的品牌和承载情感的动机之间是否存在着自然的联系.

　　真实性

　　2)憧憬广告战略

　　原理:把目标顾客对特定的情感场景的憧憬表现出来.

　　成功要素:

憧憬的强度:广告战略越是准确地表达消费者现在的真实的渴望,其效果就越好. 与产品关联:情感广告战略只适用于富有情感的产品,否则会贻误笑大方. 戏剧性:憧憬与憧憬的实现之间的反差越大,所产生的情感就越强烈. 自身特点:所选择的憧憬广告战略与竞争对手习惯了广告传统区别越大,其取得成功的机会越大.

　　3)生活方式广告战略

　　原理:用公司的品牌体现消费者对一种可以实现的理想生活的全面憧憬.

　　4)小说式广告战略

　　原理:以小说家们撰写发行百万,风靡全球的畅销书的法则为基础,给公司的品牌营造强烈的情感.

　　6、结论

即使是可替代的产品,只需通过有的放矢地诉诸情感,就可以取得突破性的成就. 然而停留在"同情"层面的广告宣传是达不到目标的. 对品牌的"爱"可以依照经过验证的心理学规律系统地建立起来. 不要把要本节说的情感与前面提到过的诉诸情感混为一谈. 情感广告战略适用于所有的情感产品,尤其是适合时装和香烟品牌,化妆品和含水量酒精的饮料,等等.

　　7,情感广告战略的切入点

　　1)产品层面:首先我们看看产品本身,看看能否从它的历史,来源,成长中找到采用情感广告战略的切入点.

　　2)消费者层面:有目的地寻找消费者因感情上的缺憾而产生,因工作压力,忙碌和生活环境的非人化而激发和种种憧憬(或梦想).

　　3)情景层面