黑五库存大战开启，亚马逊卖家涌入TikTok清货

黑五不仅是卖家们爆单的绝佳时机，也是各大电商平台之间的巅峰之赛。 尤其在今年，因Temu、TikTok Shop等新兴平台崛起，各电商平台围绕黑五展开的竞争愈发激烈，更是将黑五之争推上了一个新的高峰。

  1、Temu

 

Temu对亚马逊的冲击肉眼可见。Statista的最新统计数据显示，Temu在美用户数量已突破1亿。同时，GWS发现，Q2亚马逊的美国用户数量急剧下降，从5400万日活降至4600万日活，而Temu自今年年初以来每日新增用户近千万。   今年旺季，Temu更是抢先拉开了黑五序幕，打响了黑五大促的第一枪。其黑五大促活动分成三个阶段：10月20日-11月1日的大促预热期，11月2日-11月26日的黑五大促期，11月27日-12月5日的网一大促期。   通过持续的超低价政策，Temu吸引着越来越多寻求低价的消费者，逐渐蚕食着亚马逊的市场。     2、TikTok Shop   历经重重测试与打磨之后，TikTok终于在今年9月正式开放了TikTok Shop美国站点。而黑五对于TikTok Shop来说至关重要，这是它在美国全面开放后经历的首个大型活动。   为此，TikTok Shop的黑五活动从10月27日开始，持续到11月30日，大促活动长达1个月。除了各种优惠折扣之外，TikTok Shop也不惜花重金向卖家提供各种运输优惠、折扣等各种补贴。据悉，TikTok Shop为卖家提供的折扣补贴最高达50%。  

 

3、SHEIN

 

SHEIN也于11月6日提前开启了黑五大促，并为超过30万种不同类别的产品提供时间长达一个月的促销活动。为吸引更多消费者，SHEIN还将为黑五大促中的所有订单提供免费送货服务。

 

▲图片来源于SHEIN官网

  4、沃尔玛   作为亚马逊的老对手，沃尔玛更是火力全开，为在黑五大战中脱颖而出，在平台功能、供应链物流以及广告营销方面做出频繁改动。   为迎战旺季，沃尔玛首次举办了两个黑五大促。两次黑五大促分别在美国东部时间11月8日、11月22日的下午3点启动。除此之外，沃尔玛还宣布从11月8日起，买家可以以每年49美元的价格获得一年的会员资格，成为Walmart+会员即可在大促活动开始前几个小时访问，享受折扣优惠。    可以发现，为在旺季吸引更多用户，沃尔玛的会员折扣力度极大，开通会员的费用与正常年费相比，低了50%左右。  

 

总的来看，今年黑五大促，各平台各有不同的玩法，在吸引顾客和卖家上各出奇招。   而面对各平台的猛烈出击，今年亚马逊的黑五大促改变了以往的惯例。11月17日开始黑五预热活动，一直到11月27日活动结束，整个活动时间长达11天。

 

 

今年黑五活动战线时间的拉长，意味着提前备货、管理库存等风险更高了。押注爆单可能会面临库存过剩的高风险，而保守备货又担心因缺货而带来一系列麻烦，对卖家来说不亚于一场“豪赌”。   更有卖家坦言，在备货问题上，很容易陷入“会员日单量增长了-信心加倍-黑五网一大批量发货-成为库存-清货1年-单量又增长了-又有信心了-发货-清货-黑五-发货-清货”的死循环中。

 

 

为减少后续运营压力，提高海外仓的库存周转率，有亚马逊卖家试着在TikTok上进行清货。据亿邦动力报道，为了快速清货，一些组货型亚马逊卖家会将TikTok当成分销渠道，为TikTok商家供货，以销售额的20%-30%给予佣金。   TikTok Shop仍处于发展初期，对卖家的扶持力度大，有不少卖家想要入局TikTok Shop，但目前其美国站点仍有一定的门槛：  

• 中国内地营业执照或中国香港营业执照（对应其他跨境头部平台申请主体），或美国营业执照（中国人占股超过25%）以及EIN税号；
• 美国本土发货，支持美国海外仓或FBA多渠道配送发货；
• 其他跨境头部平台单店铺年GMV超过200万美金。

  以上三个条件缺一不可，而不少亚马逊卖家便是凭借着美国本土发货，亚马逊FBA多渠道配送的优势，成功在TikTok Shop上“清货”。   除了一部分提前在TikTok Shop“清货”的卖家，仍有不少卖家在全力筹备亚马逊的黑五大促，研究产品折扣法，在推广、折扣方面下了苦功。   还有一部分卖家表示：   “清货才是我的最终目的，拉长半个月的时间线，跟没有活动的利润差不多。” “都11月了，没有一点被单量冲击的感觉，准备打骨折清货了。” “平台混战，我开摆，重在参与就好。”