客户利润的来源
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lwfeng 这家伙很懒，还没有设置简介...
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客户利润主要来源主要分为正常营业收入与非常正常业收入两大块．正常营业收入主要包括产品正常的价差．月度返利．年度返利．各种销售奖励等。
非正常营业收入指收取上有厂商的各种费用．例如人员管理费用．场地支持费用．开业支持费用。展台租赁费用。重大节假日费用等。因为目前家电价格战影响．正常的价格差异在某些特定的环境下已经不复存在．例如．重大节假日．实际销售价格已经低于正常供价．也就是说客户账户利润体现出来的是一个负数．所以．如果客户想要更大的利润空间．只有提高销售规模．获取规 模返利。
因此．许多客户不惜血本提高销售额．而只能将账面毛利放在一边。在目前行业价格竞争环境下．越来越多的客户开始重视非正常营业收入．这在家电连锁表现的最为突出。
