用户增长，一直是各个行业非常关注的问题，在线教育领域也是如此。只有实现了用户增长，拥有一定规模的用户基础，才能带来后期的营收增长，让一家在线教育平台实现良性发展。

目前看来，教育培训行业正在逐渐朝OMO(线上线下相结合)模式发展。《下沉市场K12教育培训行业调研报告》显示：95.6%的K12教培机构认同“未来的教育模式一定是OMO”，77.14%的机构想拥有推出在线课的能力。

因此，越来越多传统教培机构开始加速线上化布局，提升自身机构的竞争力，但同时，新转型线上的机构也会面临一个问题：相对来说，线上是一个崭新的领域，新上线平台，怎么做才能最快实现用户增长？

01搭建会员及积分体系，展示学员成果

拥有属于自己的在线教育平台后，首先可以搭建好会员及积分体系。

一、 会员系统

一般来说，将平台会员分等级设置权益，可以很好地刺激学员转化升级，例如：

1、普通会员：只注册的会员，可以看免费试看的视频课。

2、VIP会员：缴纳365元后升级，可以观看VIP权限区的视频、音频、图文收费课程，累计积分，具备推广资格，推广后可获得相应奖励金。

3、SVIP会员：缴纳888元升级，可以观看SVIP权限区的收费课程，累计积分，具备推广资格，推广后可获得相应奖励金。

4、初级代理商：缴纳4999元。在SVIP权限上，获赠60个VIP会员名额以及线下课程名额1个（线下完成）。

5、中级代理商：权限再次加码，以此类推。

二、 积分体系

针对平台积分获得制定规则，例如：

1元等于10积分，分享注册可获得50积分，分享音视频课程获得10积分，观看音视频课程获得5积分/每分钟，连续签到7天奖励100积分……

然后，设置部分付费课程可用积分抵扣观看，同时在平台上线积分商城，上架虚拟奖品（优惠券、课程、会员体验卡）及实体奖品（书籍等教辅周边），激励学员努力获得积分。

举例来说，新会员首次注册获得50积分，当天签到奖励10积分，学习1个免费10分钟视频，获得50积分，分享该视频获得10积分。

即该会员合计获得120积分，兑换后相当于12元，平台再设置收费视频最多可抵扣金额为5元，那么该会员又可以再次去学习他感兴趣的课程。

三、展示学员访谈专栏

会员体系及积分体系是一个新上线平台的基础架构，设置好后，可以很好地刺激学员学习、分享、转化，并且增加学员与平台的黏性。

此外，平台还可以在显眼位置，展示优秀的“买家秀”， 比如，以独立专栏展示优秀学员的反馈，文字/音频/视频形式均可，来增加新学员信赖感，进一步信任加码。

02 平台上线，宣传裂变活动怎么开展？

一、线下引流线上

对于新上线的平台来说，初始会员一般从线下引流效果最好，例如：

1、门店前台海报，引导前来咨询课程未报名的学员扫一扫，关注公众号免费领大礼包；

2、引导线下学员扫码注册，获赠开学小礼品；

3、老师讲课PPT带二维码引导关注线上；

4、报线上课，分享朋友圈，报线下课程享折扣；

5、跟文具店等合作，把学校门口的文具店老板等发展成【推广员】，赠送含有老板专属二维码的推广易拉宝，只要有人来扫码注册升级，老板就可以获得对应收益。

二、线上宣传推广

除了从线下引流，拥有初始会员后，还可线上推广裂变。

1、限时折扣

平台上线当天推出会员限时购活动，如原价365元VIP，上线当天优惠价99元，每天涨价10元，通过限时及巨大的折扣优惠，快速吸引学员。

2、升级买赠

上线当天成功升级成会员，赠送小礼品等，可结合机构课程选择礼品，如艺术机构赠送画具等礼品。

3、砍价

比如原价99元的课程，用户发起砍价活动，分享给多个好友后，通过好友的助力，使商品价格不断降低，最终可以9.9元的价格获得课程。而帮助该用户砍价的好友，也可以发起砍价，邀请更多人参与到砍价活动中，实现粉丝裂变增长。

4、阶梯拼团

阶梯拼团不同于普通拼团，人数越多价格越低，可以用低价刺激用户发起人数更多的拼团，高效裂变。比如，原价88元的课程，用户发起拼团，邀请6人成团，即可66元获得；邀请15人成团，即可33元获得；邀请25人成团，即可8.8元获得。

5、集赞抵学费

平台上线前一周，发布推文介绍集赞活动。文章推送后，让学员转发朋友圈，集赞抵学费。

比如，集赞满66个获赠平台VIP月卡，集赞满88个获得折扣券，集赞满188个获赠无门槛优惠券等，以此获得活动的快速传播，提高平台曝光量。

6、学霸家长代理商计划

对于新上线平台来说，发展几个KOL是很重要的，平台可以把学霸家长发展成【线上代理商】，利用学霸影响力，通过代理商模式快速裂变，让他们在家也可以赚钱，实现双赢。

举例来说，平台通过学霸家长建立代理商社群，在社群里在线答疑讲课，然后晒学霸的照片视频等学习情况，学员扫码注册升级会员，收益归代理商所有。平台可以发展出几个代理商，再为代理商建立一个群，在群里统一管理。

总的来说，在线教育是非常值得投入的长期风口，教育OMO模式也将成为未来教培行业的主流。因此，掌握线上用户增长的方法，对于每一个教培机构来说，都是必不可少的能力，希望本文能为大家带来一丝启迪。

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