打造个人IP,就要掌握“六一模型”!
目前,个人IP也成了一种自媒体的盈利方式。该怎么打造个人IP?这篇文章从个人IP的本质入手,提供了一个可参照的模型,包括核心定位、流量渠道、拳头产品、私域资产、定期的线下活动和持续的服务六个方面。
很多人都想打造个人IP,但对IP的本质是什么不清楚。
到底什么是个人IP?
有人以为只要拍个短视频、写几篇文字就算是打造个人IP了。但事实上,哪有那么简单呢?
村长说直白一点,打造个人IP本质上就是在打造一家一个人的企业。
至少在很长一段时间里面,都要靠你一个人来经营自己的IP形象,包括内容输出、商务合作、风格调整、带货变现等。
那要打造个人IP,做好一家个人企业,到底应该怎么做呢?需要注意哪些方面呢?
村长今天和大家分享——IP打造的六一模型!
一、一个核心定位
打造个人IP首先要在用户心目中牢牢树立一个鲜明的形象,你到底是做什么?能够提供什么样的服务?
许多人不管是写文章还是拍短视频,今天说电商,明天说股票,后台讨论房产。把自己做成了一个跟风式、流水式的账号,这样的账号肯定是没有多大的价值的。
做个人IP的第一要务,就是基于自身的资源、认知、人脉等优势条件,决定自己到底要做什么?能做什么?要让用户下一次遇到某个场景的时候,能第一时间想到你。
二、一个流量渠道
有了明确的IP定位,接下来就要想办法获得流量。
以前做个人IP,核心是靠企业提供的平台,做活动、混圈子,从而获得一部分人的认可,但那种方法影响的人群范围太小了。
而现在最好的方法就是拍短视频,写文章,做直播,通过持续的内容输出,和超级大平台换流量。大平台需要好内容,你需要大平台的巨大流量。
对于个人来说,一开始选择一个流量渠道足以。
从流量曝光的角度来说,目前推荐抖音、B站、快手,能够在短期内看到效果。
三、一个拳头产品
做IP的目的是什么?
绝对不是为了博名声,那样太不值得了。
做个人IP的目的只有两个:
其一是解决粉丝最棘手的问题
其二在帮助粉丝解决问题的同时进行变现,验证自己的商业价值。
在变现的过程中,很多个人IP都会犯一个错误:什么都想要,什么都想卖。比如今天想要卖训练营,明天想要做社群,后天又想做直播带货。这个和做IP定位的时候,犯了一样的错误。
想要靠个人IP实现变现,在很长一段时间内,只要做一件事情就行了,那就是打造你的拳头产品。
把你的产品打磨好,至少要把你的付费产品好评率做到90%以上。要让用户出现这类问题,就首先想到的是你,或者你一定是其中一个选择。否则交付的产品越多,时间精力越分散,宣传也不集中,一个都不讨好。
只有保证拳头产品立稳脚跟,且产生了持续的现金流,才可以去思考多重变现的问题。
四、一个私域资产
做个人IP变现光有流量思维还不行,还要有留量思维。
流量思维是四处找流量,没有安全感,碰运气,靠天吃饭的。
留量思维是复利的做法,牢牢抓住一波又一波忠实客户,持续产生复购和裂变价值。
目前来看,微信是承载私域最好的渠道。
所以不管你是做公众号、写头条、拍抖音,最终都要想办法把用户导流到微信内。
一般来说,你的微信里面有1万好友一年能赚10万,微信里有10万好友一年至少能赚百万。
五、一个线下活动
做一个人的企业,自己要对流量、渠道、产品、合作负责。
除了线上的曝光外,最好的方式就是线下。
- 每年定期在线下举办几场活动,加深和用户的互动交流。
- 每年定期去参加别人举办展会、论坛,做资源的撮合。
大部分线下会议的好处就是精准性,主题性越明确,渠道越有效,就越容易对接上好资源。
六、一个持续服务
如何让你的粉丝、会员、商户记住你、信任你,愿意向你付费、合作。除了靠你持续性输出内容来获得认可,还要靠你提供的服务。
你能向你的客户提供什么独一无二的服务?这是你要精心策划的。
比如你每一年的重要节日,都向你的客户送一份贴心的礼物,连续送十年试试?再如你向你的客户承诺一年无限次的某项服务,主动上门安装、换新等等。
你提供的服务有多真诚、有多有效,有多久,自然也决定了你的个人IP在用户心理的形象和地位。
只要深度践行这“六一工程”,你才算是在做个人IP的道路入了门。