传统小药店生存指南：药店采购新思路

今天我们主管要我们想象关于药店采购的新思路，如何让传统的小单体能在连锁收购的潮流中生存下去。

经过分析，大连锁的优势主要有以下几点：

完善的药店管理团队； 成熟的药店营销策略； 能拿到比传统药店更优价格； 成熟的系统，可做大数据分析热品、消费人群、购药时间段等。

上述连锁药店的优势，也是传统小单体存在的问题，如何去帮助他们解决，让所有小单体抱团取暖，就是我们需要研究的话题。

一、小单体存活方案

方案如下:

为药店提供一站式服务，包括从采购、销售、药店商品的管理、团队管理等； 采购管理：

采购优质产品、优质的价政策是所有药店老板每天都在想的事。

每次采购无非几种方式：朋友推荐、自己找供应商、供应商找自己；这样不仅费时还没有很好的效果。

为了解决这一问题，我给出如下方案；我们整合供应商资源，老板可以在线自由选择在哪一家购药、够什么药，在什么时间需要购药等等相关智能的服务，从一定程度上可以达到省时省钱的目的。

1. 智能采购

流程

说明

药店缺货信息：药店设置库存下限，低于下限可记入采购计划单； 采购计划单：也可添加缺货信息，记入采购计划单； 采购订单：提取采购计划单或者 导入表格制作采购订单； 采购分发系统：通过系统与多个B端进行匹配（距离、价格、等）自动拆分采购订单分发到最优的B端公司；（可自由选择是否拆单）； 一键入库：到货确认后可通过提取采购订单进行一键入库，同时修改库存、价格（提取采购订单可单品、多品入库）。

2. 自主式采购

流程

说明

应用场景：药店缺少某个单品，但是又不知道哪个供应商价格最优； 搜索：输入需要搜索的“药品名称”或“条码”等，进行搜索； 展示各B端药品列表：展示各B端搜索到的该药品列表； 加载进入采购订单。

3. 引导式采购

流程

说明

场景：通过推送各B端公司的促销信息 、各药店热卖品种 给药店老板促使进行采购； 难点：利用大数据分析该区域热销商品、人群、时间段。

4. 浏览式采购

流程

说明

选择某个B端公司，查看其药品列表（展示销量、库存），选择性进行采购。

以上纯属自由发挥，有其他方案的欢迎留言，探讨探讨。

二、药品销售问题

首先我们来想几个问题，我们要卖什么药，卖个谁，购药时间段，如何留住用户等等，这些都是跟销售分不开的。

人才的培养：培养药店营业人员销售的相关技巧，如何搭配销售； 留住客户：提升药店服务的各项措施（免费测量体重、身高、血压、体脂、休息区、健康宣传等等）； 健康管理：建立用户健康档案，把新用户变成回头客、把回头客变成自己的用户，要比客户还要了解客户的健康情况； 开辟多渠道销售O2O、B2C（通过对接各个3方平台来获取用户流量）。

三、药店管理

药品管理：通过系统来管理线上线下库存，一个系统管理药店所有事物，多平台上下架、药品采购等； 接单管理：一键接单，一个系统可对接多个3方平台，真正做到一键接单； 财务管理：通过系统可直接看到药店实时支出与收益，一目了然，告别传统的财务管理方式； 会员管理：通过系统对药店会员进行统一管理，根据健康档案，针对性的推送消息与活动。

 

本文由 @刘颖 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。