文章 什么是交叉补贴

　　交叉补贴是一种定价战略。其思路是，通过有意识地以优惠甚至亏本的价格出售一种产品（称之为“优惠产品”），而达到促进销售盈利更多的产品（称之为盈利产品）的目的。 　　可能的“盈利产品”包括： 消耗性产品； 非消耗性产品； 替换性部件； 服...

交叉补贴

赞同0  14浏览  0评论 ming312 2022-12-25 20:57

文章 交叉补贴的使用条件

　　采用交叉补贴的动机很明确：希望以折扣价格出售部分产品方式而推出大量盈利产品销售，从而提高总利润水平。这种方法必须具备以下条件才能成功。 　　（1）客户对优惠产品价格极为敏感，对盈利产品价格不敏感。 优惠产品的销售对价格足够敏感 　　...

交叉补贴

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文章 交叉补贴战略的风险

　　交叉补贴战略的风险主要来自于条件不能满足的情况以及产业发展带来的影响。如果互补产品之间联系不够密切，交叉价格弹性不大，致使盈利产品销售不足；或者是产业发展降低了产品之间的互补性以及盈利产品的入侵障碍，都会使交叉补贴战赂不成功。 　　采取...

交叉补贴

赞同0  33浏览  0评论 ming312 2022-12-25 20:57

文章 交叉补贴的原理

　　假定某一零售商销售两种产品A和B，这两种产品为互补产品。又假定在两种产品不存在互补关系(互相独立)的情况下，当该企业获得最大利润时，在市场A的销售量为，售价为；在市场B的销售量为，售价为。 　　如右图，假设企业认为产品A和产品B为互补产...

交叉补贴

赞同0  23浏览  0评论 ming312 2022-12-25 20:57

文章 交叉补贴的战略维持

　　如果所需条件具备，交叉补贴可能是一条显著改善经济效益的途径。诸如吉利（Gillette）、柯达（Kodak）和施乐（Xerox）这些著名公司，都成功地运用了这一战略。但是，支持交叉补贴的条件可能会消失，这就需要采取主动措施去维持它们。而...

交叉补贴

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文章 交叉补贴与产业演变

　　随着产业的逐渐成熟，交叉补贴是否适宜也常常发生变化。如同捆绑式经营那样，随着时间的推移交叉补贴变得越来越不适宜，当然情况并不绝对如此。由于以下几个原因交叉补贴会减少吸引力：基本产品与盈利产品间联系减弱随着买方对某一产品知识的增加和对价格...

交叉补贴

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文章 交叉补贴的案例分析

案例一:对电信业交叉补贴机制的探讨 　　一、电信垄断时期交叉补贴机制实施的必要性 　　20世纪80年代以前，全世界电信产业都处在垄断的市场结构和管理体制之下，世界各国的垄断运营商普遍使用交叉补贴的定价机制，并以此来履行电信普遍服务义务。电...

交叉补贴

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