文章 什么是试销

　　新产品在经过可行性分析，开行开发构思并根据优选的产品方案制造出了一批产品样品之后，就进入了开发的最后阶段--商品化（或称市场化）开发阶段。这一阶段又可分为新产品市场试销和新产品的商品化（市场化）两个步骤，其共同特点就是新产品被推向市场，...

试销 过程 作用

赞同0  33浏览  0评论 wwei35 2022-12-26 22:59

文章 试销的利弊

试销的好处 　　（1）试销可以保证新产品大规模投放市场时的安全。如在上例中，即使安全通过了产品试验，新产品也难保不在推向市场时遭到失败。 　　（2）试销给管理人员为新产品拟定的市场营销组合提供了一个"实验室"，以比较不同的市场营销组合方案...

试销 过程 作用

赞同0  21浏览  0评论 wwei35 2022-12-26 22:59

文章 影响试销效果的原因

　　（1）所选择地区的销售人员知道这仅仅是一个测试，其动机不像在正常的销售活动总那样被激励； 　　（2）用作测试的产品没有获得零售商的支持与配合； 　　（3）产品引入和促销是针对交易商和消费者的，但是在全国的销售中不再提供二次购买的预测； ...

试销 过程 作用

赞同0  24浏览  0评论 wwei35 2022-12-26 22:59

文章 是否试销的决策

　　1）考虑新产品上市的成本、成功的概率及相关利润间的关系。如果估计成本很高，成功概率很低，那么就应该考虑进行试销。反之，则可直接进入市场。 　　2）考虑竞争者模仿的可能性和速度。如果产品能轻而易举被复制，那最好直接将产品推向全国市场而不...

试销 过程 作用

赞同0  24浏览  0评论 wwei35 2022-12-26 22:59

文章 试销过程的控制

　　试销是一项费用昂贵、占用时间长的工作。要想减少成本、尽快结束试销，没有一个良好的试销控制系统是不可能的。这一控制系统应当拥有一个有效的市场信息子系统和一个营销参谋机构，这样才能正常运转。 　　控制是指管理人员采取必要的措施，逐渐地把实验...

试销 过程 作用

赞同0  22浏览  0评论 wwei35 2022-12-26 22:59

文章 试销的意义

　　新产品市场试销的目的是对新产品正式上市前所做的最后一次测试，且该次测试的评价者是消费者的货币选票。尽管从新产品构思到新产品实体开发的每一个阶段，企业开发部门都对新产品进行了相应的评估、判断和预测，但这种种评价和预测在很大程度上带有新产品...

试销 过程 作用

赞同0  22浏览  0评论 wwei35 2022-12-26 22:59

文章 试销的作用

　　试销目的在于通过试销，让消费者了解商品性能，收集消费者意见，为进一步促销奠定基础。 　　试销有利于企业了解市场行情，收集市场信息。通过试销，可以掌握消费者对商品性能、质量以及销售价格、销售方式、销售服务等方面的评价，及时调整销售策略。 ...

试销 过程 作用

赞同0  19浏览  0评论 wwei35 2022-12-26 22:59