文章 什么是交叉销售?

　　所谓交叉销售，就是发现现有客户的多种需求，并通过满足其需求而实现销售多种相关的服务或产品的营销方式。促成交叉销售的各种策略和方法即“交叉营销”。 　　简单地是，说服现有的顾客去购买另一种产品，也是根据客人的多种需求，在满足其需求的基础...

交叉销售 波士顿

赞同0  88浏览  0评论 ilookit 2022-12-26 23:06

文章 形成了交叉销售新机会的因素

　　(一)企业合并 　　企业之间的合并、兼并的情况给交叉销售提供了机会。在这种情况下，交叉销售的基础就在于两种（或多种）客户群体的合并，特别是如果合并的两所公司的产品覆盖范围是互补的情况。 　　(二)数据仓库 　　对于任何企业，一个全局的客...

交叉销售 波士顿

赞同0  41浏览  0评论 ilookit 2022-12-26 23:06

文章 妨碍交叉销售实施的因素

　　1．急功近利。企业希望每一项活动都能产生立即的效果，造成职工追求眼前利益，只注重今天是不是能将产品销售出去，而忽略与客户建立长期的关系。 　　2．缺乏激励。企业若不能调动员工的积极性，则员工会有“我干嘛这么麻烦把公司所有产品都介绍给客人...

交叉销售 波士顿

赞同0  38浏览  0评论 ilookit 2022-12-26 23:06

文章 实施交叉销售的条件

　　企业要实行交叉销售，就要消除以上障碍。交叉销售不只是偶尔印些产品说明书，介绍一下公司的新产品。如果企业不随时告诉员工新产品(服务)的信息，只有一套形同虚没的奖励交叉销售的制度，久而久之，员工若有做交叉销售的机会，却因企业政策不配套，而错...

交叉销售 波士顿

赞同0  43浏览  0评论 ilookit 2022-12-26 23:06

文章 交叉销售的策略

　　交叉销售的策略：找对人、说对话、做对事 　　企业与现有客户的交易信息储存在数据库中，企业可以借助数据挖掘工具进行关联规则分析，建立相关模型，高效地挖掘出客户的潜在相关需求，实现交叉销售。通过移动通信的例子可以说明上述三步策略。 　　第一...

交叉销售 波士顿

赞同0  45浏览  0评论 ilookit 2022-12-26 23:06

文章 波士顿咨询公司(BCG)的实施交叉销售三条黄金法则

　　波士顿咨询公司(BCG)的观点是，能否获得交叉销售的驱动力，关键在于企业的组织结构是否得当，以及战略是否有效。BCG总结了企业实施交叉销售的三条黄金法则。 交叉推荐与交叉销售 　　所谓推荐，就是指公司的不同部门需要识别各自的优质...

交叉销售 波士顿

赞同0  29浏览  0评论 ilookit 2022-12-26 23:06

文章 如何做好电商数据分析？ 推荐收藏

你可能想象不到，她竟成了一位“带货”冠军——她领奖时佩戴的小黄鸭同款发饰，有商家月销超过3万单，义乌小商铺市场有的商户已经卖断货。 电商，凭借种类多样、价格便宜、物流快递方便等特性如今成为人们生活购物的主流方式。外加特殊事件导致消费者消费...

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赞同0  49浏览  0评论 jucin 2023-03-30 02:09

文章 交叉销售是什么意思？

你肯定经历过很多次交叉销售，但你可能没有意识到这一点。例如你曾经浏览过亚马逊上的一件商品，并看到在“其他买家也买了”下面展示的产品，亦或是如果麦当劳的收银员问你：“您还需要购买薯条吗？”，这都是交叉销售。 交叉销售本身并不只是为了让客户购买...

交叉销售

赞同0  27浏览  0评论 wxfhz 2023-03-30 02:55