妨碍交叉销售实施的因素

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妨碍交叉销售实施的因素

　　1．急功近利。企业希望每一项活动都能产生立即的效果，造成职工追求眼前利益，只注重今天是不是能将产品销售出去，而忽略与客户建立长期的关系。

　　2．缺乏激励。企业若不能调动员工的积极性，则员工会有“我干嘛这么麻烦把公司所有产品都介绍给客人知道”的态度。

　　3．有限的销售技巧。员工没有能力去洞悉客人的需求，发现生意的契机。

　　4．没有明确划分销售区域。客户与公司联系最紧密的是推销人员。划分销售人员的销售区域，可以防止他们游击战式的盲目销售，并方便他们跟自己区域内的客户建立长久的联系。同样地，如果地域划分太广，或经常更换的话，对建立这种关系也是不利的。

　　5．推销员高度流动。这也是影响建立长期关系的一个障碍。

　　6．公司产品信息的缺乏。这种情形对总、分公司距离较远时特别严重。分公司如果缺乏总公司产品信息的话，势必无法在它的地域内刨造出交叉销售的效果等等。