波士顿矩阵运用的基本步骤

0 人点赞了该文章 · 81 浏览

（1）核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率

销售增长率可以是本企业的产品销售额或销售量增长率；时间可以是一年或是三年以至更长时间。

市场占有率可以是相对市场占有率或绝对市场占有率，但是要用最新资料。其基本计算公式为：

本企业某种产品绝对市场占有率＝该产品本企业销售量÷该产品市场销售总量

本企业某种产品相对市场占有率＝该产品本企业市场占有率÷该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率

（2）绘制四象限图

首先，以10％的销售增长率和20％的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分为四个象限；然后，把企业各产品的销售增长率和市场占有率的大小标，在坐标图上的相应位置（圆心）。定位后，按每种产品当年销售额的多少，绘成面积不等的圆圈，并按顺序标上不同的数字代号以示区别。