文章 什么是四维成交法

　　在大客户销售中，决定成交的往往不是一个人，而是四种人。一类叫使用者，一类叫教练，一类叫技术把关者，一类叫决策者。这四类人都叫关键人，他们分别构成了四维成交法中的点、线、面、体 　　四维成交法就是把四种购买影响者通过点、线、面的策略运作，...

四维成交法

赞同0  17浏览  0评论 lhx98 2022-12-27 10:14

文章 四维成交法大客户的特点

　　大客户销售与普通的小客户销售相比，存在以下三个特点 　　一是金额大，一单几十万甚至上千万 　　二是周期长，有的客户签的是三、四个月或半年以上的订单。 　　三是决策者众多，而且这些决策者身边都有一些参谋、干事。他们都是能够影响决策者的人，...

四维成交法

赞同0  13浏览  0评论 lhx98 2022-12-27 10:14

文章 四维成交法的四种购买者

　　1、使用者 　　2、教练 　　3、技术把关者 　　4、决策者 　　

四维成交法

赞同0  13浏览  0评论 lhx98 2022-12-27 10:14

文章 四维成交法的运用

　　四维成交法的运用分为一网打尽、一剑封喉、一步成交。 　　 一网打尽 　　弄清四种购买影响者心中赢的标准，避免雷区，运用五个组自问自答，掌握大客户销售的五个策略，拿下大单。 　 一剑封喉 　　将句号变成问号，问对四类问题，打断...

四维成交法

赞同0  17浏览  0评论 lhx98 2022-12-27 10:14

文章 四维成交法销售中的雷区

　　1、四种类型的购买者中，有一个或者一个以上的购买者身份不明晰，缺乏必要、准确的信息。 　　2、在整个销售过程中，始终没有主动寻找或者没有找到合适的教练。 　　3、虽然明确了四类购买者的身份，但有一个以上的核心购买者没有主动拜访。 　　4...

四维成交法

赞同0  16浏览  0评论 lhx98 2022-12-27 10:14

文章 四维成交法的五组自问自答

　　1、回想自己感觉最失败的销售经历，分析是否踩到了地雷 　　（1）您是否可以去发现、培养教练？数量足够多吗？质量够好吗？ 　　（2）在当前的销售中，谁有可能成为您的教练？您准备从他（她）那里获得何种信息？您打算怎样和他（她）相处？ 　　2...

四维成交法

赞同0  15浏览  0评论 lhx98 2022-12-27 10:14

文章 四维成交法的五个策略

　　第一，要把企业以及家庭中四种购买影响者搞清楚。 　　第二，再见不到决策者的情况下，要去见使用者或者技术把关者，把他们培养成教练，借助力量消灭危险区。 　　第三，让教练做举手之劳的事情，不要把他们当做我们的代理人或是营销员，不要给他们施加...

四维成交法

赞同0  20浏览  0评论 lhx98 2022-12-27 10:14