文章 客户利润的定义

　　客户利润是指客户在经营公司产品时．全部收益减去客户综合成本后的剩余部分。 　　用公式来表式是这样的： 　　客户利润=客户综合收益一客户综合成本= 客户正常营业收入+客户非营业收入一客户场地成本+客户人员成本+客户税务成本+客户运输成本+...

客户利润

赞同0  13浏览  0评论 lwfeng 2022-12-24 12:55

文章 客户利润的来源

　　客户利润主要来源主要分为正常营业收入与非常正常业收入两大块．正常营业收入主要包括产品正常的价差．月度返利．年度返利．各种销售奖励等。 　　非正常营业收入指收取上有厂商的各种费用．例如人员管理费用．场地支持费用．开业支持费用。展台租赁费用...

客户利润

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文章 影响客户利润的因素

　　1、恶性窜货。特别是在两个客户区域交界的边缘区域．很容易发生恶性窜货。恶性窜货程度不同．对客户造成的损失就不同．如果恶性窜货达到一定的程度．就会直接影响到客户的合作问题．而不是简单的利润问题。 　　2、销售管理松懈。没有客户跟踪管理．日...

客户利润

赞同0  48浏览  0评论 lwfeng 2022-12-24 12:55

文章 客户利润的 保证客户的利润空间

　　利润是客户竞争中最有效的利器．是各级经销商最关心的核心问题．因此合理保护并管理客户利润对于提高客户满意度．调动客户的人、财、物等资源效率最大化．具有重要的实际意义。 　　首先要保证客户的正常利润空间。例如．正常的销售价差．月度返利．季度...

客户利润

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文章 客户利润前提

　　(1)促销支持方面：根据市场环境与商家自身实际情况．为客户提供适宜的促销方案．例如．新品上市，旺季促销．重大节假日，客户店庆．并且还要跟踪落实．保证活动效果。 　　(2)售后服务方面：售后服务是一个比较让人感到头疼的问题，但是，一旦售后...

客户利润

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文章 客户利润的误区

　　1.大客户带来大利润 　　这一点使惯性思维的错误，有很多因素在影响着大客户利润，例如，如果大客户采用赊销合作方式，放出的货，钱收不回来，怎么对公司有利润？大客户维护成本比较高，例如，各种销售支持费用，通路公关费用，相比较小客户来说，都要...

客户利润

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