全球营销战略的利弊分析

　　跨国公司在实施全球营销战略的过程中，其主要优势在于：

　　1. 特定优势。主要指企业的无形资产优势，包括商标品牌、生产技术、产品质量、科技含量、管理技能等。

　　2. 内部化优势，即企业对外投资是通过把企业资产转移到他国完成，以此减少市场成本和运作时间。

　　3．区位优势。企业选择投资地点的考虑因素之一，就是把以上优势与当地生产要素结合起来，以获取比单纯出口要高的利益。

　　然而，从跨国公司的经营实绩看，遭遇困境的企业为数不少。因为跨国公司在异国的营销过程中所面临的困难与在本国相比更为复杂、艰巨，通常它必须面对以下3项劣势：

　　1．客人劣势。对于东道国的社会、政治、文化、语言、法律、人力资源等国情不熟悉，需要花时间了解和适应，如同客人新到陌生的地方一样。

　　2．市场劣势。虽然在投资前，企业会对东道国的市场状况进行可行性调研，但要真正开辟市场，仍需要一定的时间和资金投入。

　　3．跨文化劣势。不同的社会文化具有不同的时间观、价值观、工作目标和管理风格等，在以异国文化作参照时，本国文化的特点更加凸显，人们也就更加强调和维护本国文化。例如，一位美国商人一直在某太平洋小岛上订购手工编织品。由于销路好，他提出大批量订购，并以为单价会因此便宜下来，然而，当地土著居民听后，却对他道：“如果这样，每一件的价格要比以前贵。”他非常不解，询问原因，居民回答说：“长时间做同一件事，有多枯燥呀!”在金钱万能的价值取向中长大的美国人，就很难理解强调工作乐趣的岛民的想法。